1、销售岗位是华为实现市场拓展和商业成功的重要力量。这些岗位主要包括销售顾问、客户经理等，他们需要有较强的沟通能力、市场敏感度和团队协作精神，负责与全球各地的客户建立和维持良好关系，推广华为的产品和服务。市场岗位 市场岗位主要涉及到品牌宣传、市场调研和营销策略制定等。
2、销售与服务是华为业务的重要组成部分。包括销售代表、售前技术支持、售后服务等岗位。这些岗位需要具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够为客户提供专业的解决方案和优质的服务。管理与支持岗位 除了以上岗位，华为还有大量的管理与支持岗位，如项目经理、人力资源专员、财务分析师等。
3、华为的市场营销岗位包括市场分析、品牌推广、产品销售等。这些岗位需要具备良好的沟通能力、市场敏感度和销售策略，负责推广公司的产品和服务，扩大市场份额。生产与供应链管理岗位 生产部门负责产品的生产制造，供应链管理岗位则涉及原材料的采购、库存管理和物流等。
1、导入期客户关系管理。这个时期最重要的任务就是开发客户。开发新客户就不用多说了，在这个环节最具挑战性的工作是如何让老客户认可并使用新产品。许多企业天真地认为自己的老客户会自然地接受新产品。多年的经验告诉我们，这种认识误区是新产品推广失败的最主要原因。
2、一般来讲，营销过程分成四个阶段：兴趣需求收集阶段、方案设计阶段、营销阶段和跟踪阶段。（2）管理客户状态。借助于客户关系管理，物流企业通过与客户的互动为客户提供各种信息，以影响客户的行为，增加企业的利润。 （3）管理“客户成本”。
3、企业在考虑部署客户关系管理（CRM）方案之前，首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标，例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等。即企业应了解这一系统的价值。2．建立CRM员工队伍 为成功地实现CRM方案，管理者还须对企业业务进行统筹考虑，并建立一支有效的员工队伍。
4、第五步：建立客户关系 它主要包括三个环节：对客户的认识，对客户的选择，对客户的开发。第六步：维护客户关系 这个部分包括五个环节：对客户信息的获取，对客户的分级，对客户的互动与沟通，对客户的满意度分析，努力实现客户的忠诚。
5、在客户关系管理中，销售过程的管理也是重要一环。这包括销售机会的识别、销售计划的制定、销售活动的执行以及销售业绩的跟踪评估。通过客户关系管理系统，企业可以实时掌握销售团队的业绩情况，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。市场营销策略管理 客户关系管理有助于企业制定更为精准的营销策略。
6、客户关系管理的方法：发现客户价值、确立客户关系管理目标、整理分析客户数据价值、确定客户价值类型与采取措施、树立全员服务客户的意识。发现客户价值 不是所有的购买者都是严格意义上的客户，而是重复购买，给企业带来持续利润的才是真正的客户。
1、为了“让听得见炮声的人呼唤炮火”，任正非在华为内部流程和组织设计方面花了很多心思，由此取得了让业界惊叹的成效。 第一：称谓的改变 任正非要求：深圳总部只能被称为“机关”，不能被称为“总部”。随着企业的不断成长，有些站对行业风口的企业最终会成为集团型企业。
2、根据《华为人报》作者工乙的分析，华为出现“少将连长”可能至少有两个途径：第一，是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵；或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。
3、公司管控目标要逐步从中央集权式，转向让听得见炮声的人来呼唤炮火，让前方组织有责、有权；后方组织赋能及监管。这种组织模式，必须建立在一个有效的管理平台上，包括流程、数据、信息、权力……。历经二十多年来的努力，在西方顾问的帮助下，华为已经构建了一个相对统一平台，对前方作战提供了指导和帮助。
华为广泛建立服务机构对客户关系管理可以建立企业与客户的良好信任关系，帮助企业维持老客户，吸引新客户，创造更大的效益和竞争优势。华为的持续成长得益于它的三大核心系统：研发、服务和营销。
客户关系管理：客户接待经理需要与客户保持良好的关系，建立长期稳定的合作关系，为公司的业务拓展和客户满意度提供保障。应急处理：客户接待经理需要及时处理各种突发事件，包括突然前来公司的客户、客户反馈的问题和意见等，确保客户服务工作的顺畅开展。
华为的销售人员也没有辜负任正非对他们的期望，硬是在几乎没有任何希望的一条路上把和各地客户的关系做成了全国乃至全世界最扎实的。客户关系管理在华为内部已经被总结为“一五一工程”—一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。
进一步扩展市场份额：华为可以通过广泛的营销和宣传活动，向全球市场展示其高端芯片的独特优势和价值，进一步助力华为品牌建设，提升市场占有率。
华为BM代表着华为企业业务管理解决方案。该解决方案意在帮助企业处理管理层面的问题，以提高企业的业务效率和管理效率。BM包含多种应用程序，以协助企业实现运营支持系统、客户关系管理系统等领域的数字化转型。