1、该行业发展的特点主要体现在发展状况、固定资产投入以及行业集中度三个方面，具体如下：工程机械行业市场具有强周期性、我国工程机械行业的发展变化与宏观经济周期的波动紧密相关，根据近十年我国工程机械行业市场发展状况，行业经历了“发展—高峰—低谷—复苏”的完整周期。
2、第一，中国特有的国情及企业的改制重组和市场经济的快速发展，使得中国租赁企业的构成形式多种多样，目前中国租赁企业的构成主要有以下几种：一是国有施工企业所属的租赁企业；二是民营租赁企业；三是合资或外资租赁企业；四是个体企业；五是有厂商背景的租赁企业。除此之外还存在大量没有注册的个体出租者。
3、工程机械保有量巨大，未来需求进入更新时代。
线下推广手段，如电话推销和WhatsApp群发，效果可能不如在线渠道明显，特别是对于新市场的开发，Adwords和专业的邮件营销是更明智的选择。面对新人群的发掘与订单的接待，关键在于如何精准获取潜在客户的清单。
第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。
开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信 息”等等。
工程机械保有量巨大，未来需求进入更新时代。
对于外贸人员来说，开发客户是一项艰巨而神圣的任务，也是工作的必须，其中老客户要维护，新客户必须去开发，开发新客户不是一件容易的事情，现在小编给大家介绍几点经验。
1、中国工程机械企业出口存在的具体问题如下。产品质量与技术水平不，虽然中国工程机械企业已经取得了很多进步，但相比于国际品牌，其产品的质量和技术水平还有一定差距，缺乏核心竞争力。
2、二手工程机械出口至朝鲜受到严格限制。 根据2021年1月5日中国商务部发布的通告，禁止向朝鲜出口铁、皮带钢等金属材料以及其他各类工程机械。 该通告还限制了对朝鲜的原油出口，以及对精炼石油产品的出口。
3、工程机械保有量巨大，未来需求进入更新时代。
4、涨幅的原因首先涨幅的一大原因就是由于疫情的原因，在疫情没有来临之前，很多国家的机械供应链都是相对较为完全的，所以在进出口方面并没有什么喜人的数字，但是受到了疫情影响以后，很多国家机械工程供应链有所断裂。而对于我国来说，由于疫情控制的比较早比较快速，所以供应链相对于是非常完全的。
5、工程机械海外出口超预期，我国工程机械制造在世界上处于上游水平，之所以这样讲，是因为我们的工程协会副秘书长已经明确的表示，我们的工程机械和国际上的工程机械在技术范畴没有任何距离和差距。
6、通过分析一家企业要做的有特色有实力，有两个模式，一是靠自身内源式扩大营销加强服务等的成长，二是通过并购布局等跨越式发展，曾几何时，中国工程机械市场的火爆吸引了众多外资企业参与其中，这些企业的扩张方式无一例外伴随着生产及销售的本地化。
1、作为中国最大且享有高度市场认知度的工程机械开发和制造企业，徐工集团凭借其数十年的发展积累和追求创新的精神，始终保持了超越行业平均水平的发展速度，稳居中国工程机械行业的龙头位置。集团持续深化国际化战略，加大国际市场拓展力度。出口业务呈现出强劲的增长势头，产品销售收入领先行业。
2、首先，中联重科利用国内和国际两个融资平台，如同行走的两条腿，实施海外并购。这种策略让他们能够在全球范围内整合更多的资源，扩大业务版图。通过并购，他们已经在全球70多个国家和地区建立了广泛的市场基础，产品出口覆盖到各个系列，显示了其全面的市场渗透力。
3、线下推广手段，如电话推销和WhatsApp群发，效果可能不如在线渠道明显，特别是对于新市场的开发，Adwords和专业的邮件营销是更明智的选择。面对新人群的发掘与订单的接待，关键在于如何精准获取潜在客户的清单。