白酒推广营销策划方案 篇1 销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
体验营销体验营销就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程。体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合，所以使消费过程（即产品交易过程）成为记忆是体验营销的关键。很多生产企业越来越重视体验营销的重要作用。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
1、因此，目前来看，白酒的销售大省集中于四川、贵州和山东省。总体来看，白酒行业产业集中度在上升。排名前三的地区销售收入占有率682%；排名前七的地区销售收入占有率达到了816%。行业内规模效应较强，强者恒强。
2、我国白酒行业分为高端、次高端、中端和低端型四个等级层次。
3、白酒市场规模不断扩大，数据显示，2016年-2020年，我国白酒产量从820万千升增长至807万千升，复合增速为45%；2017年-2020年，我国白酒产量年均复合增速为76%；2020年受新冠肺炎疫情影响，我国白酒产量大幅下降至648万千升。
4、随着政策的利好，未来几年白酒行业市场规模将维持低速增长，2023年白酒行业市场规模7071亿元。白酒在我国盛行已久，行业发展的有利因素如下：宏观经济方面。2018年，我国经济有所放缓，一定程度上影响了白酒的消费需求。
5、白酒行业市场容量巨大据统计，目前国内白酒行业的市场规模超过6000亿人民币，位居食品饮料板块第一，白酒总市值超万亿，市值占比达到整个板块的55%。2016年，我国白酒产量13536万千升，同比增长23%，销售收入61274亿元，同比增长07%。
6、品牌竞争日趋激烈在白酒市场规模不断扩大的同时，品牌竞争也日趋激烈。一方面，茅台、五粮液等知名品牌凭借其品牌优势和产品质量，占据了相当大的市场份额；另一方面，一些地方品牌和小型酒企也在通过提高产品质量、加强品牌营销等手段提高自身竞争力。
1、未来，随着中国酒类流通行业的企业主体发展由质转量、行业集中度进一步增加，市场主体聚焦高质量发展，高质量发展仍是行业主航道；随着流通企业产品和区域布局更成熟、新零售模式和电商模式的兴起，行业区域限制将得到缓解，行业将向全国化乃至全球化发展。
2、销售收入有所增长：2023年上半年，21家白酒上市公司共实现营收21584亿元，较去年同期增长15%；净利润8488亿元，较去年同期增长7%。这一数据表明，尽管宏观经济增速放缓，但酒水行业仍表现出弱逆周期效应。
3、总之，白酒行业的发展趋势表现为高端化、品牌集中化、产品创新、国际化布局、绿色环保、电商渠道兴起和年轻化市场等特点。这些趋势不仅反映了市场需求的变化，也指导着白酒企业的战略规划和发展方向。未来，白酒行业的竞争将更加激烈，只有不断创新和适应市场变化的企业，才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
4、加强品牌建设，提升产品差异化，以吸引和留住消费者。总体来看，中国白酒行业的发展前景仍然乐观，但也面临着转型和升级的压力。企业需要不断适应市场变化，把握消费者需求，通过创新和品牌建设来保持竞争力。同时，行业也需要关注可持续发展，注重环保和社会责任，以实现长期稳定发展。