1、营销策划的六个步骤包括： 情景分析：分析企业所处的环境，包括宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人—企业、竞争者、分销商和供应商。采用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）或改进的TOWS分析（威胁、机会、劣势、优势），以避免过度强调内部因素。
2、营销策划的实施需遵循六个步骤：市场调研与营销诊断、营销目标设定、企业战略规划、营销战术制定、目标预算编制以及实施控制。 市场调研与营销诊断：分析外部宏观环境和内部局内人，包括企业、竞争对手、分销商和供应商。采用SWOT分析法评估企业状况。
3、控制评估：设立检查点和措施以监控进度，确保计划按预定轨迹执行。如有必要，通过调整目标、战略或行为来应对进度滞后。此外，营销活动策划还包括以下步骤： 确定营销目的和目标：为整个活动提供总体方向和评估标准。 数据收集和市场调查：分析营销环境、竞争对手策略、消费者心理和行为，形成书面报告。
4、营销策划流程一般包括以下几个步骤： 市场研究分析。在开始制定营销策划之前，需要透彻分析市场情况、竞争对手和消费者需求，以此为基础制定目标和营销策略。 制定营销计划。根据市场研究分析的结果，制定营销计划，明确市场目标和产品定位，确定目标人群和渠道，并制定相应的推广、促销方案。
5、营销策划的第一步是确立营销战略目标和发展方向。这包括了解公司的行业地位、业务范围和最终愿景。 市场机会分析。在明确企业目标和方向后，营销人员需对市场进行细分，寻找潜在的营销机会。 目标市场确定及研究。
6、制定营销计划 营销计划，也称营销计划书，是指导营销活动的文件。活动应严格按照计划执行。计划应尽可能全面、详细、具体，以便于操作和实施。 测试营销计划 通常在小规模市场进行短期测试，或由内部专家对营销活动的各个方面进行质询和解以评估计划的可行性和效果。
市场营销策划的重要性与必要性体现在以下几个方面：首先，营销策划有助于企业确立未来的营销目标。它不仅加速了企业从现状向目标的转变，而且减少了在寻找目标过程中的无效劳动。明确了目标，企业便有了前进的方向，可以优化配置资源，调动员工的积极性和创造性，朝着既定目标努力。
营销策划对于企业至关重要，它能够明确未来目标。通过策划，企业可以确立明确的营销目标，加速营销进程，减少无效劳动，为企业的营销活动提供方向。在有了明确目标后，企业可以优化资源配置，调动员工积极性，朝着目标努力。营销策划还为企业指明了未来的发展方向和业务框架。
营销策划是企业准备实践的主观意识行为，旨在改造环境、征服顾客。品牌营销策划作为特定系统工程，是企业适应现代市场经济和信息时代营销活动的必然要求。把握市场信息变化，避免经营活动偏移。成功营销策划，如集团公司螺纹钢、焊管、金沙源饮料、水泥等产品的销售，都得益于此。
一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。
营销策划的重要性与必要性主要体现在以下几个方面： 营销策划能够为企业明确未来应实现的目标，加速企业营销由现实状态迁跃，减少无效劳动，优化资源配置，调动员工积极性和创造性。
点子方法：点子是指经验丰富的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体执行提出的创意和策略。 创意方法：创意是在市场调研的基础上，依据市场策略，通过独特的思维过程，有意识地运用新颖的组合方式来创造营销方案。 谋略方法：谋略涉及对特定事物或项目的决策和领导执行方案。
焦点法：在进行营销策划创意时，焦点法倡导我们先暂时抛开策划的核心，转而探索与主题无关的其他事物。随后，我们将这些事物的各种要素和特征详细列出，并将它们与主题进行嫁接。这种思考方式类似于将阳光通过一个宽大的透镜，使其聚焦于一个点，产生热量。
焦点法 在思考策划创意时，先抛开策划的主题，而是在脑海中浮现出完全不同领域的事物，再将有关这种事物的各种要素与特征列举出来，并将其一一与主题连接的思考方式，称为焦点法。联想的范围可以很大，而思考的结果都集中在某特定主题，就像阳光透过一个很大的透镜集中于一个焦点，故称为焦点法。