1、- 加强会务促销。- 加强商务促销和协议签订。- 加强婚宴促销。- 各月工作重点：春节、五一黄金周、母亲节、十一黄金周。 平季：8月份。- 加强暑假期生活动促销，加强商务散客促销。- 制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销。- 国庆节客房、节后婚宴。 淡季：9月份。
2、其次，酒店应注重人文促销，即通过客户关系管理来维护现有客户，提升客户的忠诚度。这可以通过定期举办客户活动、提供专属服务等方式实现。此外，酒店还可以通过会员制度来激励客户频繁入住，从而提高客户回头率。特色营销和促销活动的策划也非常重要，需根据酒店实际情况制定符合市场需求的活动。
3、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
4、具体内容为：进一步降低价格由于网络推广使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系。
5、酒店营销活动方案目标与策略 目标通过整合媒体宣传手段，实现餐饮品牌在__市的全面推广，强化品牌形象，逐步确立__市餐饮第一品牌的地位。优化营销策略，减少拓展费用，高效实施市场宣传。打造具有__餐饮特色的销售工具，增强员工对企业文化的认同，支持各门店完成年度销售目标。
1、酒店活动营销方案1 目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。
2、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 夜总会大厅举办“单身贵族”“情侣对对碰”活动。活动安排 营销部：2月10日前推出活动广告、2月13日前做好情人节氛围营造工作。 娱乐部：2月10日前制定活动细则、2月13日前做好氛围营造工作。
3、初拟营销方案及布置策划如下： 一：春节酒店的布置及装饰； 1， 主景点布置： 大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。
4、营销策略包括：稳定主要旅行社合作，主动联系外地旅行社，确保酒店作为本地区重点旅游团队的首选入住点。推出“会员积分卡”与“酒店代金券”以增加顾客粘性。全员销售政策，员工推荐客户入住酒店，按每间房3%给予提成奖励；会员卡充值按3%给予提成。
1、安徽食为先酒店集团的丁董事长分享道，酒店策划营销课程的学习，显著提升了员工的精神面貌和菜品服务质量，集团对此深感满意，认为这是企业发展的重要推动力。范董事长来自江苏龙字餐饮集团，他赞扬周教授的培训方式新颖独特，针对性强，员工士气和工作表现因此得到了显著提升，他的热情讲说激发了团队的活力。
2、周教授的授课风格独特，他善于运用生动的餐饮实例进行讲解，语言幽默风趣，表达清晰明了，培训技巧熟练。他擅长根据餐饮酒店的实际情况，从点到面进行深入剖析，提供切实可行的解决方案，以帮助企业提升效率和管理质量。
酒店营销策划，是服务行业实现营利目标的关键。在制定酒店营销方案时，应着重从以下几点入手：首先，明确酒店等级与定位。酒店等级决定了其服务标准，而定位则指向服务对象。例如，四星级酒店在提供五星级酒店的服务质量同时，价格上可以仿效三星级酒店，以此吸引更多顾客。其次，酒店的软硬件设施介绍至关重要。
【篇二】酒店市场营销策划书 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 问题界定 xx季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
1、【篇二】酒店市场营销策划书 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 问题界定 xx季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
2、客房目标任务：实现年客房收入目标为万元。餐饮目标任务：实现年餐饮收入目标为万元。起止时间：自某年某月起到某年某月止。市场形势分析： 全市酒店客房数量超过10000间，预计会有1至2家新酒店开业。 竞争将激烈，僧多粥少的现象将持续，价格竞争可能会持续。
3、在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
4、以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者； 以上 方案未尽之处以行政人力资源部通知为准； 以上方案自20__-8-1日起正式试行。 酒店营销方案 篇2 目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
5、广告策划 广告主题定为“您的爱情伊甸园”，强调森林花园特色、喜庆氛围和爱的永恒。通过媒体如《上海新娘》杂志、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》、《申江服务导报》和《新闻报》进行广告宣传。策略包括广告投放、策划球星婚宴、邀请沪上白领参加游园会等。